Accompagnement Commerce Extérieur

APERE vous accompagne dans votre développement à l'international par l'intermédiaire de différents stages que nous vous présentons :

Module 1 : Approche de l’International

• Choix des Pays visés ; arbitrage.  
  • Cultures ?
  • Références clients exploitables sur place ?
  • Pertinence du marché intérieur ?
• Quelles alternatives d’implantations à l’étranger ?
  • Distributeurs ?
  • Bureau de représentation ?
  • Filiale ?
  • NB : ces chapitres sont à couvrir dans la journée à travers une cinquantaine de questions clés.

Module 2 : Mise en place des expertises nécessaires

• Choix des marchés cibles.
  • L’approche des PME pour cibler leurs marchés.
  • Les choix stratégiques à faire par la PME.
  • Comment sélectionner les marchés cibles.
  • Analyse des marchés cibles.
  • Interrogation sur la capacité interne de la PME à maîtriser les facteurs clés de succès sur ses marchés cibles.
• La logistique des opérations internationales.
  • La logistique internationale (définition, évolution, optimisation et notion de supply chain management).
  • Le transport des marchandises à l’international.
  • Les opérations de douane à l’exportation et à l’importation.
  • Les opérations intra-communautaires.
• Administratif export.
  • Préparation et remise de l’offre.
  • Réception et confirmation de commande.
  • Exécution du contrat et gestion de la chaîne documentaire.
  • Gestion des opérations d’après-vente.
  • Suivi et contrôle des ventes export.
• Les financements à l’export / Les garanties / Les couvertures.
  • Se faire payer (négocier les conditions de règlement / instruments et techniques).
  • Techniques internes et externes de gestion des risques (politiques et crédit).
  • Le change, les marchés financiers et le risque de change.
  • Les opérations sur devises et les options sur devises.
  • La trésorerie et le financement des exportations et garanties.
• Aides et subventions à l’export et V.I.E.
  • Les aides et appuis financiers et les phases de l’internationalisation des PME.
  • Quelles aides pour quelles dépenses ?
  • Critères d’éligibilité aux aides.
  • Les principales aides à l’exportation.
  • Le V.I.E.

Module 3 : Les différentes stratégies d’implantation

• « Phasing »  d’une décision d’implantation
  • Analyse Marché : quantitative et qualitative
  • Environnement réglementaire et technique : conditions d’exercice activité
  • Positionnement de l’offre : réponse attente du marché / valeur ajoutée sur concurrence
  • Matrice décisionnelle : « SWOT » analysis
  • Implantation : stop or Go
  • Alternatives d’implantation : avantages/inconvénients
  • Préconisation d’une solution d’implantation
  • Le Business  Plan : objectifs/moyens/rentabilité espérée
• Analyse des différents types de représentation ou d’implantation
• Principales clauses d’un contrat de distribution
• La cession de licence
• Les financements /aides à l’implantation
• Les RH : Organisation siège/locale
• Le BP simplifié